Come aprire un negozio in un centro commerciale

Da diversi anni ormai, i centri commerciali stanno spopolando tra gli acquirenti e costituiscono, per i negozi tradizionali, un’ottima occasione per avere maggiore prestigio e visibilità.

In più, il range degli utenti di un centro commerciale è molto variegato; per questo, aprire un negozio fashion retail in uno spazio del genere può essere una buona soluzione. 

Tuttavia, prima di fare questo passo, è bene valutare con attenzione alcuni aspetti davvero fondamentali per il successo della propria attività.

Vuoi sapere quali sono? 

Allora dai uno sguardo ai nostri consigli su come aprire un negozio in un centro commerciale.

Gli aspetti burocratici

Per aprire un negozio in un centro commerciale è necessario presentare la documentazione prevista dalle norme vigenti.

Pertanto bisogna:

• aprire la Partita IVA presso l’Agenzia delle Entrate (da effettuare utilizzando l’apposito modello presente sul sito della stessa Agenzia);
• iscriversi al Registro delle Imprese presso la Camera di Commercio;
• iscriversi all’INPS e all’INAIL per effettuare i versamenti dei contributi e tutelarsi in caso di eventuali infortuni;
• segnalare l’inizio dell’attività al comune di riferimento tramite SCIA.

Affitto negozio centro commerciale: come funziona

Una volta messa a posto la parte burocratica, si passa all’individuazione del locale adatto alle proprie esigenze.

All’interno dei centri commerciali, i negozi vengono esclusivamente affittati; per questo è necessario assicurarsi di disporre di un budget abbastanza elevato. 

Il prezzo di un locale, infatti, varia in base alle dimensioni ed alla posizione: più è grande e centrale, maggiore sarà il costo che, in ogni caso, non è mai inferiore ai 2000 € al mese.

Ad esempio, il prezzo della locazione aumenta se lo spazio scelto è situato nei pressi dell’ingresso del centro commerciale oppure nei pressi di locali di ristoro o ampi spazi relax.

Tuttavia, nello scegliere la posizione ideale per il proprio negozio, è fondamentale tenere in considerazione la visibilità. 

Questi locali, infatti, sono quelli più richiesti poiché spesso i clienti non visitano per intero il centro commerciale ma tendono ad entrare nei primi negozi che trovano se pensano di poter acquistare lì ciò che cercano.

Cosa tenere a mente

Prima di aprire un negozio in un centro commerciale, informati sui finanziamenti e i voucher che lo Stato e le Regione mettono a disposizione degli imprenditori.

Esistono delle leggi che sostengono proprio l’avvio di piccole attività imprenditoriali da parte di disoccupati o persone in cerca di prima occupazione.

Se sei tra queste ultime, per far funzionare il tuo negozio non bastano l’entusiasmo e la motivazione, ma è necessario studiare e conoscere ciò che ti aspetta.

Saper fare gli ordini, saper vendere la merce ed organizzare i magazzini sono solo alcuni dei compiti che ti attendono; per cui, ti consiglio di cimentarti in questa impresa non prima di aver fatto un po’ di esperienza, magari come dipendente.

In alternativa, puoi scegliere di farti affiancare da uno o più collaboratori esperti che siano in grado di aiutarti nel lavoro, così da poterti occupare esclusivamente della gestione del negozio mentre loro avranno la cura totale dei clienti.

Conviene aprire un negozio d’abbigliamento in un centro commerciale? I vantaggi

Iniziamo con l’analizzare i vantaggi, che non sono certo pochi. I centri commerciali attraggono un gran numero di visitatori, garantendo così un flusso costante di potenziali clienti di diverse tipologie. Anche l’orario di apertura più esteso assicura l’afflusso di clienti più eterogenei, dalle famiglie con bambini che vanno a fare shopping nel weekend alle coppie fino ai giovani che si danno appuntamento nel pomeriggio. Il negozio può inoltre contare su una maggiore visibilità rispetto ad una location indipendente, soprattutto se sorge in un’area ad alto traffico pedonale.

I centri commerciali offrono già infrastrutture e servizi che non gravano sulle spalle dei negozianti, come parcheggi, sicurezza, manutenzione e pulizia e che riducono i costi operativi e la gestione logistica. Bisogna poi considerare il cosiddetto effetto vicinanza, cosa significa? In pratica la presenza di altri negozi, come bar, cinema e ristoranti, attira più clienti e aumenta la probabilità che facciano acquisti d’impulso durante le loro passeggiate nei centri commerciali. Infine nei centri commerciali si organizzano spesso eventi e promozioni che aumentano la visibilità del negozio e attraggono nuovi clienti.

Gli svantaggi

Guardando l’altra faccia della medaglia ci sono ovviamente degli svantaggi che è opportuno evidenziare. Il primo aspetto negativo da sottolineare è il costo piuttosto alto dell’affitto del negozio che, nei centri commerciali, tende ad essere più alto rispetto alle location indipendenti. Oltre al canone di locazione, possono esserci costi aggiuntivi per la gestione del centro commerciale, come ad esempio le spese condominiali. Prima di lanciarti in quest’avventura ti consiglio di fare un business plan e calcolare le spese nel negozio tra costi fissi e costi variabili.

Considera inoltre che in un centro commerciale la presenza di altri negozi di abbigliamento può aumentare la competizione, rendendo necessaria una strategia di differenziazione chiara ed efficace. I contratti di locazione tra l’altro possono includere restrizioni contrattuali specifiche, come orari di apertura obbligatori, il layout del negozio che deve rispettare determinati canoni estetici e di design e limitazioni sulle modifiche interne. Insomma, puoi personalizzare il tuo negozio meno di quanto desideri. In generale le prestazioni del negozio possono essere influenzate a livello generale dall’andamento del centro commerciale. Puoi vendere anche merce di qualità e di grande valore, ma se il centro perde attrattività, ne risentirà anche il negozio.

Che tipo di abbigliamento proporre?

La varietà dei clienti presenti in un negozio può rappresentare un’arma a doppio taglio. Da un lato, considerando l’eterogeneità della clientela, hai la certezza di intercettare un pubblico molto ampio. D’altro lato, se non ti specializzi in un settore e vendi prodotti “generalisti”, rischi di essere scavalcato da negozi che vendono prodotti più di nicchia o comunque indirizzati verso un certo target di pubblico. Ecco perché faresti bene a concentrarti su determinate categorie di abbigliamento, scegliendolo dopo aver fatto un’attenta analisi di mercato delle tendenze attuali e del target.

Se vuoi mantenerti sul generico, intercettando una categoria di clienti variegato ma comunque circoscritto, puoi aprire un negozio di abbigliamento casual che vende ad esempio magliette, jeans, felpe, giacche casual e abbigliamento sportivo. Il tuo target di pubblico in tal caso è piuttosto ampio e comprende giovani, adolescenti e studenti universitari, ma anche famiglie.

O magari puoi lanciarti sull’abbigliamento formale, che comprende abiti da lavoro, tailleur, camicie, pantaloni eleganti, giacche e cravatte. Il tuo target in tal caso sarà composto da professionisti, lavoratori d’ufficio e manager.

Un’altra tipologia di abbigliamento è quello da sera o per occasioni speciali. Qui già andiamo in un settore piuttosto di nicchia che comprende abiti da sera, vestiti da cocktail, completi eleganti e accessori raffinati. Nel target di pubblico di questa particolare categoria di abbigliamento rientrano adulti, coppie e persone che partecipano ad eventi speciali.

Oppure puoi optare per l’abbigliamento per bambini e neonati, rivolto a famiglie e genitori. È un mercato sempre attivo dove la clientela non manca mai e tale categoria comprende abbigliamento per bambini di tutte le età, dai neonati agli adolescenti, come vestiti, accessori e calzature.

Altra categoria sempre piuttosto gettonata è l’abbigliamento sportivo e per il tempo libero, come tute, leggings, top, giacche sportive e scarpe da ginnastica. Il target di riferimento comprende persone attive, appassionati di fitness e giovani adulti.

Infine puoi decidere di aprire un abbigliamento di moda sostenibile ed eco-friendly, rivolto ad un target che comprende consumatori consapevoli, ecologisti e giovani adulti.